廣交會(huì)為出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)搭建對(duì)接平臺(tái) 打通雙循環(huán) 內(nèi)外貿(mào)齊頭并進(jìn)

南方網(wǎng)訊 “今年我們實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的突破，已簽約近7000萬(wàn)元人民幣內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)。”第128屆廣交會(huì)展期過(guò)半，中國(guó)電子進(jìn)出口珠海有限公司廣交會(huì)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人何薇透露，展會(huì)期間收到許多內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)詢(xún)盤(pán)，“拓展內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)，內(nèi)外循環(huán)互促發(fā)展，是現(xiàn)有形勢(shì)下平衡企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的重要渠道，也是企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要契機(jī)”。

面對(duì)全球疫情疊加復(fù)雜的國(guó)際形勢(shì)，“中國(guó)第一展”廣交會(huì)日前為外貿(mào)企業(yè)打開(kāi)了另一扇窗——舉辦首場(chǎng)“國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)、內(nèi)貿(mào)外貿(mào)齊驅(qū)動(dòng)——廣交會(huì)雙循環(huán)促進(jìn)活動(dòng)”。現(xiàn)場(chǎng)除了超40家廣東參展商外，還有約100位境內(nèi)專(zhuān)業(yè)采購(gòu)商參與。

以粵港澳大灣區(qū)為試點(diǎn)，廣交會(huì)為企業(yè)打開(kāi)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)牽線(xiàn)搭橋，助力企業(yè)“兩條腿走路”，提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力。“我們90%以上的銷(xiāo)售額都在海外，急需開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)的客戶(hù)和市場(chǎng)。”深圳市牧人電器五金制品有限公司董事長(zhǎng)王文雄說(shuō)，目標(biāo)是把內(nèi)銷(xiāo)份額做到30%以上，“新形勢(shì)下，要齊頭并進(jìn)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)”。

“多開(kāi)一扇窗” 挖掘內(nèi)需潛力

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，深圳市牧人電器五金制品有限公司自主設(shè)計(jì)、研發(fā)和生產(chǎn)的多款產(chǎn)品，吸引了不少采購(gòu)商前來(lái)問(wèn)詢(xún)。“這款廚師機(jī)，外銷(xiāo)內(nèi)銷(xiāo)都是攪拌功能為主。但針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者喜歡做包子等特點(diǎn)，我們加強(qiáng)了機(jī)身強(qiáng)度，容量也更大，和面比較勁道。”王文雄說(shuō)。

王文雄說(shuō)，目前公司的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐洲、中東、北非、南美、東南亞等地區(qū)，疫情下受“宅經(jīng)濟(jì)”拉動(dòng)，前9月出口額比去年同期翻了一番。即便如此，“我們?nèi)砸_(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)日漸成熟、規(guī)模巨大”。

同樣把目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的，還有深圳市攀高電子有限公司。“我們的產(chǎn)品是醫(yī)療級(jí)的技術(shù)，做消費(fèi)級(jí)的應(yīng)用，產(chǎn)品轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)容易。”該公司總經(jīng)理?xiàng)钚≡普f(shuō)，公司所有產(chǎn)品都有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，高質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)讓他們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)也積淀了好口碑。

楊小云說(shuō)，抗疫類(lèi)產(chǎn)品在國(guó)外銷(xiāo)量猛增，但醫(yī)療保健類(lèi)產(chǎn)品的出口下降了50%。而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，醫(yī)療保健產(chǎn)品的銷(xiāo)量反而增長(zhǎng)了50%，讓該業(yè)務(wù)總體銷(xiāo)售額與往年持平，這讓她看到了內(nèi)銷(xiāo)的巨大潛力。

今年以來(lái)，廣東乃至全國(guó)外貿(mào)發(fā)展面臨的風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)前所未有。在全球疫情導(dǎo)致國(guó)際需求萎縮等沖擊下，越來(lái)越多外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)強(qiáng)大的內(nèi)需潛力也逐漸顯現(xiàn)。

連續(xù)40年參加廣交會(huì)的廣州紡織品進(jìn)出口集團(tuán)有限公司，也于今年6月啟動(dòng)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的開(kāi)拓。“我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)都以歐美市場(chǎng)為主，現(xiàn)在開(kāi)始兼顧國(guó)內(nèi)客戶(hù)的需求，設(shè)計(jì)新品。”該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

在廣州紡織品進(jìn)出口集團(tuán)有限公司的直播間內(nèi)，明年秋冬款的新品樣衣已掛在展位上。“出口的外衫面紗手感比較硬，設(shè)計(jì)更花俏，內(nèi)銷(xiāo)的產(chǎn)品會(huì)采用更柔軟的紗線(xiàn)。”公司設(shè)計(jì)師高新武說(shuō)，這種設(shè)計(jì)理念的轉(zhuǎn)變，始于6月的“云”上廣交會(huì)。

“我們正在探索開(kāi)拓進(jìn)口面紗的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，連通國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈。”廣州紡織品進(jìn)出口集團(tuán)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，在百年未有之大變局中，唯一的出路就是練好內(nèi)功，“積極主動(dòng)擁抱新變化，以更強(qiáng)、更綜合的韌性抵抗沖擊，展現(xiàn)中國(guó)制造實(shí)力”。

“打開(kāi)任意門(mén)” 開(kāi)辟內(nèi)銷(xiāo)渠道

“我們做的是裝飾品，不是消耗品，疫情后在歐美市場(chǎng)的出口額下降了20%。”梅州溪山陶瓷有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，目前公司內(nèi)貿(mào)大概占5%，接下來(lái)會(huì)側(cè)重國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)生產(chǎn)更多適合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的產(chǎn)品。

“對(duì)于很多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，內(nèi)銷(xiāo)意味著要面臨直接面對(duì)國(guó)內(nèi)C端消費(fèi)者，需要重新思考產(chǎn)品與設(shè)計(jì)，還要學(xué)會(huì)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)等。不少傳統(tǒng)企業(yè)都會(huì)有所擔(dān)憂(yōu)。”廣東省網(wǎng)商協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉飛娜說(shuō)。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，不少企業(yè)都向該協(xié)會(huì)咨詢(xún)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)等問(wèn)題。

事實(shí)上，不少外貿(mào)企業(yè)都表示，相比于線(xiàn)下渠道拓展，通過(guò)電商平臺(tái)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)成本更低。“線(xiàn)下分銷(xiāo)需要有一定投入和拓展能力，直播帶貨的效果更明顯。”何薇說(shuō)，公司內(nèi)銷(xiāo)渠道多采用國(guó)內(nèi)電商線(xiàn)上平臺(tái)，通過(guò)天貓、京東、抖音等平臺(tái)實(shí)現(xiàn)。

“我們對(duì)國(guó)內(nèi)電商年銷(xiāo)售額在1000萬(wàn)元以上的轉(zhuǎn)型跨境客戶(hù)商家以及國(guó)外小B端客戶(hù)等拋出橄欖枝，并長(zhǎng)期與各類(lèi)MCN機(jī)構(gòu)、網(wǎng)紅大咖、頭部主播保持密切合作。”廣東麥斯卡體育股份有限公司總經(jīng)理葉偉倫驚喜地發(fā)現(xiàn)，上述合作模式收效良好，公司在國(guó)內(nèi)直播帶貨時(shí)創(chuàng)下3分鐘秒光300萬(wàn)元球類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售紀(jì)錄。

為幫助參展商打通內(nèi)銷(xiāo)渠道，促進(jìn)國(guó)際國(guó)內(nèi)雙循環(huán)，廣交會(huì)也是線(xiàn)上線(xiàn)下齊發(fā)力。在廣交會(huì)官網(wǎng)的展品展示區(qū)，境內(nèi)采購(gòu)商點(diǎn)擊左側(cè)篩選欄的“可內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品”選項(xiàng)，系統(tǒng)就會(huì)快速定位到內(nèi)貿(mào)商品。據(jù)廣交會(huì)組委會(huì)透露的數(shù)據(jù)，此前已有超60萬(wàn)件展品添加了“可內(nèi)銷(xiāo)”標(biāo)簽。

線(xiàn)上搭建平臺(tái)，線(xiàn)下?tīng)烤€(xiàn)搭橋。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)也有省市商務(wù)系統(tǒng)、海關(guān)、行業(yè)協(xié)會(huì)、連鎖商超、電商平臺(tái)等負(fù)責(zé)人參與，現(xiàn)場(chǎng)直接對(duì)接溝通。“外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)遇到的政策、融資等具體問(wèn)題都在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)得到了滿(mǎn)意的解答，為我們拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增加了信心。”王文雄說(shuō)。

深圳市金多多食品有限公司也在現(xiàn)場(chǎng)與多家境內(nèi)采購(gòu)商達(dá)成意向合作。“我們今年跟華潤(rùn)集團(tuán)下的高端渠道Ole’精品超市簽訂了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)戰(zhàn)略合作協(xié)議。”該公司渠道推廣總監(jiān)陳靜說(shuō)，公司三年前開(kāi)始發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，“每年都有60%的高增長(zhǎng)”。

“兩條腿走路” 拓展國(guó)際市場(chǎng)

“上一屆‘云’上廣交會(huì)，我們?cè)黾恿?%的新客戶(hù)，本屆預(yù)計(jì)會(huì)有10%的新客戶(hù)。”楊小云說(shuō)，廣交會(huì)云平臺(tái)成為疫情下開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的新渠道。

廣東水靈科貿(mào)有限公司銷(xiāo)售總監(jiān)馮華江也忙著給采購(gòu)商進(jìn)行“云”推介。“疫情是一條無(wú)比巨大的鯰魚(yú)，擾動(dòng)了國(guó)際市場(chǎng)、產(chǎn)品喜好、市場(chǎng)渠道等各方面的既有布局。”馮華江認(rèn)為，這既激發(fā)了企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的新動(dòng)力，也為“走出去”帶來(lái)新挑戰(zhàn)。

據(jù)馮華江觀(guān)察，從今年二季度末開(kāi)始，海外市場(chǎng)需求開(kāi)始復(fù)蘇，尤其是歐美恢復(fù)較快，三季度歐美各大航線(xiàn)運(yùn)費(fèi)大幅增長(zhǎng)，其中美國(guó)部分航線(xiàn)運(yùn)費(fèi)一度暴漲3倍。從產(chǎn)品看，“宅經(jīng)濟(jì)”“疫運(yùn)動(dòng)”產(chǎn)品出口需求大幅增加；從渠道看，近幾個(gè)月海外本土電商平臺(tái)等渠道銷(xiāo)售有了爆炸式增長(zhǎng)。

今年以來(lái)，越來(lái)越多外貿(mào)企業(yè)正搶抓海外市場(chǎng)新風(fēng)口，于危機(jī)中育新機(jī)，于變局中開(kāi)新局。

憑借外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，中電珠海公司第一時(shí)間進(jìn)入海外防疫物資市場(chǎng)。“下半年公司銷(xiāo)售加快恢復(fù)，尤其是音箱等消費(fèi)電子產(chǎn)品銷(xiāo)量持續(xù)上升。”何薇說(shuō)，公司仍在持續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品，“從近兩年的市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)期看，海外市場(chǎng)對(duì)未來(lái)發(fā)展仍有較好的期待。”

“放眼未來(lái)，雙循環(huán)下的新發(fā)展格局對(duì)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)來(lái)說(shuō)意義深遠(yuǎn)。”廣州紡織品進(jìn)出口集團(tuán)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人直言，國(guó)內(nèi)大循環(huán)活力日益強(qiáng)勁，國(guó)際市場(chǎng)新需求涌現(xiàn)，都在倒逼企業(yè)加快轉(zhuǎn)型創(chuàng)新。

在此背景下，如何用好國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源？

“數(shù)字產(chǎn)業(yè)鏈集采平臺(tái)是我們打通雙循環(huán)的重要探索。”何薇說(shuō)，該平臺(tái)深入細(xì)分產(chǎn)業(yè)，提供國(guó)際集采、物流配送集成、供應(yīng)鏈金融、技術(shù)支撐等服務(wù)，提供定制化全產(chǎn)業(yè)鏈解決方案。“目前已建立高端數(shù)字農(nóng)業(yè)集采平臺(tái)，對(duì)接國(guó)際一流的產(chǎn)品供應(yīng)商和國(guó)內(nèi)高端數(shù)字農(nóng)業(yè)項(xiàng)目需求，成效較好。”

格蘭仕集團(tuán)副董事長(zhǎng)梁惠強(qiáng)則表示，格蘭仕與日本、歐美等主要品牌深化合作，發(fā)揮中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品的完整產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，進(jìn)軍芯片產(chǎn)業(yè)和建設(shè)“工業(yè)4.0”基地，形成一批國(guó)產(chǎn)自主專(zhuān)利的芯片，賦能傳統(tǒng)制造。“對(duì)外，發(fā)揮完整產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，在全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)中持續(xù)增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)內(nèi)，發(fā)揮好國(guó)內(nèi)超大規(guī)模市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，用適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品做大做強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”